在房地产业首个周期或将结束的当口，开发商微观层面上的自主应对已然必不可免。如果万科应对得当，退可自救避险，进可图霸做强。

   “万科到底想干什么？”

    现在地产业的各类聚会当中，这是个最为?“显性”的公共话题。“碰到十个人，有九个要问这句话。”一位业内资深人士说。

    在中国房地产市场面临着极大不确定性的时刻，万科数月来高调的言行，已成为这个不确定性中的最大悬疑之一。

    作为公司实力、开发规模、销售金额、企业文化、品牌形象、拓展区域等诸方面均领先同行的万科，其拥有的巨大话语权和影响力，已使得人们发出这样的评论：“宏观调控没有达到的目标，万科可以达到。”

    所以，梳理万科的所思所为，在某种程度上，相当于有效窥视行业未来发展的风向标。

    “拐点就是秃子头上的虱子，明摆着。”一次，在中城联盟的闭门会上，万科董事长王石提醒在座的同行。

    在同行看来，这简直是耸人听闻的偈语，楼市“拐点”就像巫师的预言一样不可信。内部讨论没有结果，王石、任志强和潘石屹这三个在房产圈最有话语权的房企掌门人，一路争论到中央电视台。

    虽然王石没能一下子将“拐点”解释得清澈透亮，但这不妨碍万科各地子公司对掌门人的声援。2007年10月楼市步入调整期以来，万科先后在深圳、广州、成都、武汉、天津、上海、北京和东莞在内的8个城市进行了5%-30%幅度的降价销售。开发商联盟中出现第五纵队，而且“叛逆者”是行业老大，给业内带来极大的震动。

    如鱼饮水，冷暖自知，楼市大气候如果生变，触脚已经遍布全国的万科当首先感知。在楼市销售初现低迷，整个行业处在方向性选择的敏感时间结点，万科通过调价促销快速回笼资金，博得了媒体评论人、《万科周刊》专栏作者贺承军“狡猾如狐、灵动如鼠”的正面评价。

    3月5日，建设部党组书记、副部长姜伟新参加“两会”间隙向媒体公开表示，目前无论是同比还是环比看，全国大城市的房价都已经小幅下跌。这是迄今为止，对房价涨跌问题做出表态的最高级别的政府官员。王石似乎又一次在同行面前展露了他敏捷的预判能力。

    但在市场面前，所有参与博弈的个体都是卑微的，准确预测“拐点”实是超出王石所能；尽管万科是国内最大的开发商，但它的市场份额也不到2%，更谈不上能制造“拐点”。处于敏感时点，业内人士都在等待有人打破沉寂，王石“卖拐”显然让大家的认知更加迷茫了。

    在公众过往的认知里，王石具有浓郁的人文主义气质，骨子里流淌着“大庇天下寒士俱欢颜”的朴素的政治情怀，但他的第一角色依旧是商人，是万科的创始人兼董事长，他的第一报告人是股东。

    作为最大的受益者，恐怕这个市场上没有人比王石更加不情愿“拐点”的到来。在2003年开始、持续五年的单边牛市里，万科从一个小企业迅速成长为一个年收入将近500亿元的大公司。最近三年来，万科的销售收入以翻番的速度增长，已经是全速前进的高速列车。既然前方无法预知，作为列车长的王石唯一能把握的就是敏锐感知环境的变化，依据过来人的经验来判断前进的基石是否已足够稳固。

    在中国房地产市场上，从没有哪一家开发商能像万科那样，企业的个性特征深深打上了 掌门人的烙印。在王石看来，万科经营的不仅是地皮和住宅，而是资金和风险，他大概是嗅到了行业变化的苗头。牛市轻易不言顶，甚至不排除经过销售疲软的整理之后，楼市再急剧向上，“拐点”论即便错了也无伤大雅；但在这个已经发生了很多变化的时点上，如果王石不自省、不警觉，万科出错的代价将是难以承受的。

    整个楼市呈现“拐点”尽管只是王石自己的一孔之见，但种种迹象表明，万科已经到了企业发展战略调整的前夜。华远总裁任志强告诉《地产》记者：“王石的‘拐点’更像是万科发展的拐点，是万科过度扩张中的回缩。”（表1万科销售额和利润增长）顺驰跟万科较劲，因现金链断裂而崩溃，万科是在跟销售目标较劲。2007年，万科实现了500多亿的销售额，2008年目标800亿力争1000亿，必然导致现金流和速度的矛盾，再扩张就会出现问题，适度收缩有助防止风险。

    如果“拐点”错了，万科的好日子继续，整个行业的好日子也将继续。但问题是，如果“拐点”真得已经来临，如果不及早应对，这一轮上升周期里受益最大的万科会跌落最惨。谨慎如王石当如履薄冰。